迷亂瘋城

以下內容純屬參考...
各行各業都有一個目標為目的
好的不能說一定有
壞的只能由自己怎麼看它
*** 保險不會騙人 只有人會騙人 ***

保險公司優點:
保險公司因形象廣告大，知名度高，客戶熟悉度高。
提供公司資源較豐富,教育訓練課程多，激勵競賽獎勵活動多。
職場門面較豪華，公司辦公室排場大。
專職或主管人員有勞健保福利。
與公司行政人員熟稔，行政程序較方便。〈但保戶保單被冒貸、動手腳者，不可否認，亦只會發生在極少數不肖保險公司業務員〉　

保險公司缺點:
保險公司的業務員代表賣方。
商品選擇性低，只能提供自家公司的商品，不能客觀提供業界中最適合保戶的保險產品，〈易有老王賣瓜之感覺〉。
公司業績考核嚴格，為了業績需要，容易損害保戶的權益，自己灌水件更為常事，因此而落跑者也時有所聞。
如果工作3,5年或更多年後因業績考核而離職，保險事業最迷人的續佣利益也沒了！您所努力的一切也將歸零了！
真能安心做到退休者，有幾人？
晉升制度考核嚴格，組織業績、人力缺一不可，晉升困難。
公司辦公室排場大，競賽獎勵活動多、形象廣告多，公司經營成本高，故業務員佣金利益比保險經紀人公司低。
遇保戶保險理賠糾紛，業務員因與保險公司為下對上關係，不能完全幫客戶爭取。

保險經紀人公司優點:
保險經紀人代表買方。
商品選擇性高，能客觀提供業界中最適合保戶的保險產品。
有完整的教育訓練課程。
無業績壓力。〈保險經紀人的業績壓力，是自己想要賺多少錢的自我努力度，非公司所制定〉
晉升制度考核人性化，良好的陞遷制度外，更有自己成立保險經紀人公司之空間。
保險經紀人公司因不需豪華的辦公職場，成本費用較低，給業務員的佣金利潤反而更有空間。
遇保戶保險理賠糾紛，因與保險公司為平等互利關係，可以客觀幫客戶爭取其應有之權益。

保險經紀人公司缺點:
保險經紀人公司較無知名度〈但保戶是向保險公司投保的，客戶是信任專業客觀的保險經紀人〉
介紹的保險公司大部份知名度較低,市佔率低。
〈但保費較便宜，理賠條件更好，更適合保戶需求。畢竟保險是要實用為主吧！〉
職場門面較樸實，辦公室較無排場。〈因佣金利潤高〉
資源較少，競賽獎勵活動較少。〈因佣金利潤高〉
大部份勞健保需自行加入工會。〈因佣金利潤高〉
管理較鬆散〈或自由度高〉，無公司鞭策即無行動力及學習力的人不適合。
如果您個人具有企圖心、夠獨立自主，以良心、客戶為導向，不必考慮公司業績壓力；不一定要亮麗舞台，只要有最大利益空間；不需公司鞭策而能有行動力及學習力的人，真正把保險事業當您終身經營事業，保險經紀人公司是您的最佳選擇喔！
保險經紀人公司因商品選擇性較高，商品更多元化。更能以最佳比較後的產品來滿足客戶之需求，保證以市面上最佳商品來共創客我雙贏局勢！
保險公司的業務員在"銷售保險"「賣保險」,而保險經紀人不是保險公司的業務員，沒有在賣保險，而是在幫客戶「買保險」的人。
保險法第九條：保險經紀人係基於被保險人（保戶）的利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。
保險公司的業務員代表賣方，保險經紀人代表買方，其實〝買賣是對立的〞，當然是不一樣的。
保險公司的業務員只能推銷自己保險公司的產品。為了業績考核問題，明知道別家公司的產品更符合保戶的需求，也不可能請保戶去買別家公司的產品吧！畢竟業績考核是最現實的吧！
透過保險經紀人的保險規劃組合，客戶買到保險結果雖是一樣，但過程卻不一樣。因為保險經紀人沒有業績壓力，是依保戶的實際需要，幫保戶選擇最適合的保險規劃組合，而不是像保險公司業務員在幫單一保險公司「賣保險」的，當然有很大的差異。
所以也保證幫保戶選擇的保險內容是最適合的保戶需求的保險組合。
透過專業的保險經紀人，同樣一筆保險預算，您可以分別購買A公司的防癌險、B公司的醫療險或C公司的儲蓄險等，同樣購買到符合自己所需的保險，但卻是所有保險業裡最好、最適合保戶的保險組合，這樣不是更有利於保戶，也不會對不起自己的良心！真正做到雙贏的局面！
又當客戶有保險理賠糾紛問題時，如果保險公司說不理賠了！那保險業務員真能幫保戶爭取嗎？畢竟保險業務員是隸屬保險公司管轄，是屬於下對上的關係，你有聽過保險業務員去告保險公司的嗎？除非他的工作也不想要了！
而保險經紀人因不屬於保險公司管轄，與保險公司是平等立場，所以可以真的幫保戶爭取其應有的權益！保險理賠糾紛其實很多來自認定問題。
保險公司或許以A角度看而不予理賠，但站在保戶權益，專業的保險經紀人從B角度來看卻應該理賠，中間就有許多討論空間了！
且保險經紀人因提供保險公司許多優質保險契約，更有與保險公司談判討論的籌碼！也更能幫保戶爭取其應有的權益！

畢竟任何的保險公司或保險經紀人公司，難免都有良莠不齊的業務員。
只要您真心誠意的面對客戶，提供最適合保戶的保險產品，並做好個人、家庭及企業的風險管理規劃，這才是最重要的吧！

謹提供以上個人想法意見！或許有人會不以為然，但尚請同業間勿再散播錯誤觀念或做惡性攻擊。
保險從業人員真正的對手並非同業，而是瓜分保戶資產的其他行業吧！
藍海策略才是正確的行銷概念。